全国任意売却支援相談室、千里コンサルティングオフィスです。

「家賃収入が思ったより伸びない」「管理コストがかさむ」

そんな理由から、投資用ワンルームマンションの売却を検討する方も少なくないでしょう。

しかし、いざ売却となると「本当に買い手が見つかるのか？」「なるべく高く売るにはどうすればいいのか？」と悩まれる方も多いのではないでしょうか。

本記事では、投資用ワンルームの需要状況や売却方法、売り時の見極め方、そして少しでも高く売却するためのコツについて、初心者にもわかりやすく解説します。

投資用ワンルームを売却したいが、需要はある？

投資用ワンルームマンションを売却しようと考えたとき、「果たして買い手が見つかるのか？」という不安を感じる方は少なくありません。

特に、収益性が落ちてきた物件をお持ちの場合、「こんな物件に需要はあるのか？」と疑問を抱くのも当然です。

しかし実際には、投資用ワンルームには一定の需要が存在しています。

需要があるかどうかのポイントは、「立地」と「築年数」に大きく左右されます。

たとえば、都心部や大学・企業の多いエリア、主要な駅から徒歩10分以内といった立地条件が整っている物件は安定した賃貸需要が見込めるため、投資家にとって魅力的です。

こうした条件を満たす物件であれば、築年数が多少経っていても、投資対象としての価値があります。

また、「入居者がいるかどうか」も重要です。

すでに入居者がいる＝すぐに家賃収入が得られる場合は、購入を検討している投資家にとっては大きな魅力です。

逆に空室状態が続いていると、「なぜ入居が決まらないのか？」という不安を抱かれやすく、価格交渉につながる可能性もあるため注意が必要です。

近年では、不動産投資への関心が高まり、個人投資家だけでなく、法人や海外投資家からの需要も増えています。

特に小規模で手頃な価格帯のワンルームマンションは、投資初心者にも選ばれやすく、売却先としての裾野は広がっています。

ただし、全ての投資用ワンルームが売れやすいわけではありません。

周辺の賃貸需要、市場の流動性、類似物件の取引状況などを把握し、専門家の意見を参考にしながら適切な売却戦略を立てることが、スムーズな売却につながります。

投資用ワンルームを売却する主な方法とは？

投資用ワンルームマンションの売却には、いくつかの方法があります。

それぞれの特徴を理解した上で、自分の状況や目的に合った方法を選ぶことが、高値売却やスムーズな取引につながるのです。

ここでは主な3つの売却方法をご紹介します。

1, 不動産仲介会社を通じた一般市場での売却

最も一般的な方法です。

不動産会社と媒介契約を結び、市場に物件を出して購入希望者を募ります。

入居中で収益が出ている状態であれば、「オーナーチェンジ物件」として投資家向けに売り出すことも可能。

相場に近い、もしくは相場以上の価格で売れる可能性がありますが、売却までに時間がかかるケースもあります。

2, 不動産買取業者への直接売却

すぐに現金化したい場合や、空室で早めに手放したいという方には、不動産買取業者への売却が向いています。

相場よりも価格は低くなりがちですが、内見や広告活動が不要で、短期間で売却が完了する点がメリットです。

3, 収益物件専門の不動産会社への売却

ワンルームマンションなどの収益物件を専門に扱う業者も存在します。

投資家のネットワークを活かして、適正価格でスピーディに売却できる可能性が。

収益性や立地に関する専門的な評価を受けやすく、的確な売却戦略を立てられるのが強みです。

いずれの方法にもメリット・デメリットがあるため、「できるだけ高く売りたい」「早く現金化したい」「手間をかけたくない」など、自分の希望に合わせて最適な方法を選ぶことが大切。

また、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することで、より良い条件での売却が期待できます。

投資用ワンルームの売り時を見極めるには？

投資用ワンルームマンションをなるべく有利な条件で売却するには、「いつ売るか」というタイミングが非常に重要です。

市場環境や物件の状態、家賃収入の状況などを踏まえ、ベストな「売り時」を見極めることが、売却成功のカギを握ります。

まず注目したいのは、不動産市場の動向です。

不動産価格は景気や金利、人口動態などの影響を受けて変動します。

たとえば、金利が低い時期は住宅ローンを利用しやすいため、投資家の動きも活発になり、物件の取引が増える傾向が。

逆に、金利が上昇して投資コストが高くなると、買い手の動きが鈍くなるため、売却が難航する可能性もあります。

次にポイントとなるのが、築年数と物件の状態です。

一般的に、築20年を超えると設備の老朽化が目立ち、修繕費用の見通しも立てにくくなるため、投資家からの評価が下がりやすくなります。

築15年〜20年程度のタイミングであれば、まだ修繕リスクも比較的抑えられ、「今のうちに売っておこう」と判断するオーナーも少なくありません。

また、賃貸契約の状況も重要な判断材料です。

たとえば、入居者が長期間住んでいた場合、退去のタイミングは一つの転機。

空室になると収益が一時的に途絶えますが、室内をリフォームして見栄えを整えたうえで売却すれば、より高値で売れるチャンスもあります。

逆に、家賃が周辺相場よりも大きく下回っている入居者がいる場合は、オーナーチェンジ物件としての魅力が下がってしまうことも。

さらに、確定申告や税制の観点からも売却時期を検討することが大切です。

譲渡所得にかかる税金は「5年以内の短期譲渡」と「5年超の長期譲渡」で税率が大きく異なります。

保有期間が5年を超える直前での売却を避けることで節税につながる場合もあるため、税理士などの専門家に相談するのも一つの方法です。

売却を急ぐ前に、まずは自分の物件の状況と市場の動きを冷静に分析することが、損をしない売却への第一歩です。

投資用ワンルームをなるべく高く売るためのコツ

投資用ワンルームマンションを少しでも高く売却するには、いくつかの工夫と準備が必要です。

ただ売りに出すだけでは、価格交渉で値下げを迫られたり、売却まで時間がかかったりすることも。

ここでは、高値売却のための実践的なコツをご紹介します。

まず大切なのは、物件の収益力を改善すること。

たとえば、長期間家賃を見直していない場合、周辺の相場と比べて安くなっている可能性があります。

適正な家賃に見直し、賃貸管理会社と相談しながら空室対策や入居者募集を強化することで、投資家から見た「収益物件としての魅力」が高まります。

次に注目したいのが、室内の印象アップです。

入居者が退去したタイミングであれば、簡単なリフォームやクリーニングを行い、室内写真を美しく撮影することがポイント。

内装が古びていたり汚れていると価格交渉の対象になりやすいため、数万円〜十数万円程度の投資で価値が上がるケースもあります。

また、入居中のまま売却する「オーナーチェンジ物件」としての魅力を伝えることも大切です。

すでに賃貸契約が継続中で、安定した家賃収入が見込める物件は、投資家にとって「購入後すぐに収益が得られる」という点で大きなメリットになります。

この場合、家賃の振込履歴や契約内容など、信頼できる情報を用意しておくと買い手に安心感を与えられます。

さらに、物件資料の整備も忘れてはいけません。

登記簿謄本や管理費・修繕積立金の明細、過去の修繕履歴、固定資産税の通知書などを揃えておくことで、購入希望者からの質問にもスムーズに対応できます。

情報が整理されていると、買い手の信頼を得やすくなり、結果として高値売却につながります。

そして最後に、売却を依頼する不動産会社選びも重要。

投資用不動産の売却に慣れている会社を選ぶことで、的確な価格設定や購入希望者の紹介、交渉力の高い営業活動が期待できます。

複数社に査定を依頼し、対応や提案内容を比較することをおすすめします。

以上のようなポイントを意識して準備することで、投資用ワンルームをより良い条件で売却することが可能になります。

まとめ

投資用ワンルームマンションは、立地や賃貸状況によっては今も十分な需要があります。

売却方法は複数あり、目的や物件の状況に応じて選ぶことが大切です。

売り時を見極めるには、市場動向や築年数、入居状況などを総合的に判断しましょう。

また、収益力の改善や物件資料の整備、信頼できる不動産会社の選定といった工夫を重ねることで、より高値での売却が可能になります。

事前の準備と戦略が成功のカギなのです。

当社、全国任意売却支援相談室（千里コンサルティングオフィス）は、任意売却のプロであることはもちろん、不動産売買全般の専門家でもあります。

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